成就动机理论

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成就动机理论Achievement Motivation Theory，又称作“三种需要理论”，由美国著名心理学家大卫·麦克利兰提出。

[编辑] 理论内容

人在不同程度上由以下三种需要来影响其行为：

1. 成就需要：希望做得最好、争取成功的需要。
2. 权力需要：不受他人控制、影响或控制他人的需要。
3. 亲和需要：建立友好亲密的人际关系的需要。

对以上三种需要分别施以不同的激励措施：

1. 需要高度成就的现实主义者：及时给与其工作绩效的明确反馈信息，使其了解自己是否有所进步；为其设立具有适度挑战性的目标，避免为其设置特别容易或特别难的任务
2. 为权力需要者设立具有竞争性和体现较高地位的工作场合和情境
3. 为亲和需要者设立合作而不是竞争的工作环境

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